还在坐等Dealer报价？想太多！美国买车最新砍价攻略

在美国买车时如何砍价是一门学问，网上诸多攻略都是教大家什么都不做直接在edmund等网站上查价后邮件联系dealer等报价。我直说了吧！这种想法太天真又不实用，dealer那么鸡贼怎么会轻易成全你。今天USCarLife就给大家分享下美国买车正确砍价姿势，帮你以最低价提到自己想要的车。

（类似留言区的汽车询价等问题，即日起可统一在USCarLife论坛 – 汽车买卖专区发帖询问，除了USCarLife编辑外还会有众多老司机奉献答案分享价格！谢谢大家对我们的支持信任）

选择买车时间

如果不是很急着买车的话可以挑选比较便宜的时间点，每年都有固定几个月份车行会给出比较高的折扣，在这些月份买车往往会省下不少钱！

买车便宜的时间段包括：

• 美国买车最便宜的月份为：5月，9月，10月以及12月
• 月末是个很好的选择，原因是月末通常是销售和车行冲销量的时间
• 即使是在同一个星期内，不同的日子价格也是不一样的
• 节日是商家一定会放出折扣的日子，不仅仅是节日当天，还包括前后几天甚至前后一星期

关于美国买车最便宜的时间总结，请关注USCarLife文章《美国买车最便宜的时间点总结》

课前准备活动，查价

查价这部分的主要目的是让你心里有个底线，就是说你要拿到的价格一定要比这个低！

可以用来查价的网站很多，比如说从TrueCar上可以查到这辆车在你所在的地区近期成交价，或者edmund上可以查到一辆车的发票价(invoice price)

但是，但是！这些价格是百分之两百是有水分的，汽车市场的价格并不是透明的，这种网站都是和汽车厂商以及车行有合作，通常在你查询完之后它们会推荐你输入联系方式并且让车行联系你

所以千万记住你要拿到的价格一定要比这个低，最次最次也要和上面的价格一样（拿到一样的价格没什么技术含量，直接跟dealer说你在某某网站上查询到这个价格让他给你match就可以了）

这些网站查询的方法很简单，如下：

我们以2019年Toyota Camry为例，在主页上搜索Toyota Camry之后

这个页面上给出的价格是市面上这款车MSRP价格，大家不用理会

在页面下方，我们可以找Build and Price的选项，点开之后选择你需要的配置

在part one和part two选择配置、外观以及内饰，之后就可以看出Edmunds给出的指导价

在这里我们可以看到三种不同的报价，其中MSRP没有什么意义大家都知道不会以MSRP去买车。Invoice price指的是厂家给出的“进货价”，但是dealer获得的利润并不是靠在这个价格的基础上加价获得的，本身每卖出一辆车dealer都会根据不同车型从厂家收到一定利润。这里的Invoice应该作为大家成交价格的底线（事实上肯定要比这个更低）。

而Suggested Price更多是商家吸引大家的手法，Edmunds在2020年才加上的，你最后能拿到的价格和这个推荐价格并没有什么关系。 

这里我们真正的目标是True Market Value或者更低，这个价格是Edmunds总结的dealer将同样车型卖给其他人的价格。当然受销量、买车时间、dealer间相互压价等因素影响，也是十分可能拿到比这个数字还低的价格（大部分情况下并不难）！

在这个部分留下信息后你附近的dealer就会分别给你发来不同的报价，大家可以通过email或电话进行初步沟通以及筛选，沟通好之后再去车行面谈即可，可以少废话很多。

砍价

铺垫了这么多，终于到关键了，砍价！

买新车和买二手车不一样，挑毛病砍价什么的根本用不上，所以让dealer竞价是最直接好用的方法。

第一步，找出你所在的城市以及附近不太远的区域所有同一品牌的dealer，一般都不会少于两家，人口密集的地区可能多到四五家。如果你住在村里，那么附近的城市一定也有不少dealer。找出这些dealer的联系电话以及地址就可以准备杀价了

找一个顺眼的dealer去到店里，试驾加一顿寒暄之后就要坐下来谈价格了。现在dealer之间的竞争都是相当激烈，dealer多半上来就会给你一个折扣价，拿着他给你的报价单就可以准备下一步了

• 如果他给你的价格比上面我们谈到的那些网上价格还高，就给他们看网站上的报价，所以在这里你最惨也会拿到网站上的价格
• 销售一定会推荐你lease，并且给你介绍lease的优点以及跟你说有的折扣只有你lease才会有；如果你不打算lease也没事，不用理会这些，稍后这些折扣你一定能拿到（如果他后来坚持说不lease就没有这个折扣你就说没有的话就不买了，dealer通常一定会让步）
• 如果销售问你今天是不是能交定金，你就回答还有其他品牌的车感兴趣，要都试驾之后再决定。总之不要暴露你对这辆车的过分喜爱，或者非买不可的情绪；要给销售一种老子有的是选择，你不给足了折扣我就买别家这种印象
• 千万离开之前要带着报价单，没有报价单之后的dealer那里就不好说了

总之千万别着急答应从他们那买车，更不能交押金！

如果你有车要trade in，销售会管你要车子的VIN号以及一些基本信息，你可以给他们也可以不给。但是要注意的是如果你选择让他们给你的trade in估价，那么报价单上就会算上trade in value，算出的总价自然也是减掉trade in之后比较低的价格。我们关注的并不是这个价格，而是MSRP减去discount后的sale price！

这时候就该拿着你的报价单奔向其他家dealer了，和上面一样，一定要到店里面对面跟销售谈

胆大，心细，脸皮厚！做到这三点你一定会拿到满意的价格

• 胆大：销售看到你的报价单之后会问你想要什么价格，不要不好意思，直接说一个你自己都觉得很难达到的价格。道理是如果你说的只比上一家少几百，那么销售同意之后你就很难再往下讲价了
• 心细：看清报价单，不要和trade in之后的价格搞混
• 脸皮厚：如果销售问你如果能拿到这个价格你是不是今天就能交定金，你也不要说好；因为之后你还要拿着他的报价去给别家看呢！你可以找各种理由搪塞过去，比如说自己不能决定要和家里人商量一下之类的，总之车行是没理由硬要你保证当天会买的

这里注意千万不要着急，我听说很多人都是因为销售说那个价格只有当天有效，必须迅速给出答复！其实你仔细想的话这根本不合理好嘛，他都已经开出这个价格了难道你下个礼拜去他就不卖了？

另外一点，口头说的价格没意义，一定要拿到报价单。不仅是对当时价格的保证，也是你再去下一家砍价的必需品（如果销售不给你报价单的话也没关系，照下来也可以！拿到其它dealer那里一样好使）

在你把周围dealer都跑遍后，还可以杀回最开始的那家店拿着报价单给他们看；总之，就是重复上面的步骤到你懒得跑了或者拿到自己满意的价格为止

• 车价砍不下去了还可以谈trade in的价格
• 如果没有trade in还可以砍手续费等等，但是通常不是很容易，尝试一下也无妨

新款or旧款

选择买一辆车型的新款或是旧款策略也是不同，我们这里所指的并不是指新车或者二手车，而是指在一个车型最新款已经上市到店的情况下是选择购买新款还是去年的版本

例如2019年末的这一段时间很多车型的2020年新款已经慢慢到店了，2019版本的车肯定是还有库存的，但是可能并不是一个品牌的所有车型都可能有库存。Dealer为了清仓一定会搞一些优惠折扣活动来吸引消费者，所以买旧版本往往会省下不少钱。但是需要注意的是：

• 车型升级：各个车型都会隔几年进行一次大改动（通常5-7年），无论是外观、内饰或者性能上都会有很大变化，所以大家要查清楚你想要的车型有没有大改版。
• 配置固定：年末dealer开始销售新款车型的时候，通常已经不能自己添加配置了；dealer只会有什么卖什么，最多也就是美国范围内帮你搜索一下看能不能调一辆跟你想要的配置相近的车运过来

在你决定买旧款的情况下（通常是因为便宜些）也可以搜索下其它dealer那里有没有类似的车，有的话套路不变。如果没有的话只能上去硬讲了，给销售一个比较低的价格再多花点时间慢慢磨价格吧！

后续

拿到合适的价格后也不能掉以轻心，有时候dealer会有一些小伎俩试图再从你身上赚点钱。例如卖给你一些售后服务之类的，很多看似吸引人的服务可能你根本用不上白白浪费钱，新手不注意的话还是很容易上当的。稍后USCarLife还会帮大家总结出这方面的经验，请大家随时关注我们的网站或者Subscribe订阅我们！

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