美国lease车攻略:省到就是赚到,教你如何与Dealer砍价

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跟dealer经常打交道的人都知道,dealer给出的价格一定是有水分的,并且对于dealer来说lease车的利润空间可能更大。但是,Lease车同cash买车、贷款买车一样,是可以讲价的。今天我们就来帮大家总结一下lease车时如何跟dealer讨价还价!如果你还是Lease新手,可以先参考《美国lease车攻略:常见术语解释、tax详解、新手注意事项》《美国Lease车优缺点总结》了解在美国lease车的基础知识

很多从广告上可以看到某某车型lease下来每月只需要支付两三百美金,能花这么少的钱就可以开着自己喜欢的车听起来确实是很诱人。事实上当你真正坐下谈价格的时候,很容易发现真正所需要付的钱往往多了不少。

Update - 2019.11如果使用Edmunds计算器查询报价

1. 砍价之前准备工作


在美国lease车,虽然看起来按月支付monthly payment轻松了不少,但是几年算下来也是一笔不小的数目。去跟dealer砍价前做好准备工作才会到时候不慌。

首先要明白lease车中经常看到词汇的含义是什么,比如说Money Factor很可能就与interest rate搞混,以及一些五花八门的fee啊更是复杂。所以大家一定要先了解这些词汇在lease车时代表着什么,《美国lease车攻略:常见术语解释、tax详解、新手注意事项

其次我觉得是调整好心态也很重要:

  • 脸皮厚:刚开始的时候Dealer往往跟你说这已经是打折之后的价格了,不要害羞这个时候就厚着脸皮开始砍价吧!难道你把他说的烦了他会不卖你不成?你一天不买车不会怎样但是他们可是靠这个吃饭的
  • 腿勤:做好一家砍不下来就换一家继续砍的准备,每个品牌在一个城市一般都不会只有一家dealer,这些dealer之间也是相互竞争的。即使是在一些小城市里一个品牌只有一家店,那么你也可以换个sales或者去附近的城市找一下。毕竟买车不是小事腿勤点省下来的钱是到自己口袋里的
  • 控制情绪:试驾完坐在dealer的桌前,心想自己中意的车就要开回家了难免有些美滋滋。Dealer把这些看在眼里很可能就会在你砍价时态度强硬一些。如果他试探性的问你喜欢这辆车不,你可以回答说:不错,可是准备多走走看看别的家的车对比一下。总之别让他觉得你非买这台车不可了
  • 英语不好怎么办:心态好,说一遍他不明白或者理解错了你就再多说几遍,没有人会因为这件事笑话你的,反而他们会觉得你是个很serious的买家。如果实在没法沟通的话,这个时候可以找一些有华人sales的车行,现在很多店里都有一个说中文的sales方便中国顾客交流。也可以找英语比较好的朋友一起去,当然要注意你说的跟他/她传达的是一个意思!
  • 理智:做sales的都比较会说,这时候千万别被忽悠的找不着北了

2. 哪些成分是可以砍价的


先弄明白哪些成分是你砍不下来的,就没必要在这些上面费工夫了。

⌈ Money Factor ⌋(可以换算成APR)是由你的信用记录来决定的。问dealer可不可以降低一些这种问题没啥意义,如果实在觉得太高的话有两种办法:

  • 换一个品牌或者车型,每个品牌以及下面的不同车型厂家提供的interest rate都是不同的。lease美国日本品牌的车可能比lease德系车APR要低一些
  • 可以尝试co-sign,co-sign的目的是找一个信用记录比较好的人与你共同lease这辆车,如果未来你付不出来钱的话他是要替你支付的

⌈ Residual value ⌋ 是汽车厂家提前规定好的,根据你选择的车型、lease长短、每年计划行驶里程等自动计算出来的。只要去之前google一下就能找到很多查询工具

⌈ Acquisition Fee ⌋ 绝大部分情况也是不能砍价的,如果实在觉得太高接受不了只能换一家dealer了。其它类似的还有⌈ registration fees ⌉ ⌈ disposition fee ⌋,尤其是前者,是要通过dealer交给政府的,dealer也没法控制。⌈ Security deposits ⌋ 有些人会要求不支付押金,每家dealer的官方要求都不一样大家可以尝试一下,即使一定要交到期后是可以要回来的。

以上这几种费用大家就不用浪费时间精力去跟dealer砍价了,该交就交吧。但是注意,⌈ Acquisition Fee ⌋ ⌈ registration fees ⌉ 在签合同签最好先查一下你所在的地区平均收费是多少,过高的话一定要在签合同之前提出来

要想降低monthly payment的数目,只能从车辆的full price、⌈ Documentation fee ⌋入手,⌈ Documentation fee ⌋可以砍价的空间比较小,这个fee基本也就几百美金。最主要的应该是从full price(MSRP)入手

3. 什么时候买车最便宜?


没错,不同的时间车的价格也不同。一年中总有那么几个月车价会比其他月份要低,甚至同一个星期里价格也有不同,根据美国汽车网站Truecar统计,仅供参考:

  • 最适合购买SUV以及跑车的月份:五月、六月
  • 最适合购买van以及truck的月份:九月、十月
  • 最适合购买轿车的月份:十二月

其中十二月除了轿车最便宜以外,年末也是所有dealer促销的时间,dealer都在这一年最后的时间里抓紧提高销量,销售们也都要放低价格努力达到一年的销售目标。八月、九月、十月是很多品牌新车上市的时间,去年的车型为了不积压价格也会适当放低。所以最适合买车的月份应该是九月、十月以及十二月

而在一周之中,最便宜时间是周三,最不适合买车的是周六以及周日。因为,周三是一周之中dealer接待最少客人的一天,而大部分人会选择周末去看车,也就是车行最忙碌的时候

更多关于何时买车最便宜的相关攻略:美国买车最便宜的时间点总结

4. 查价


确定好准备lease的车型之后,查价是至关重要的一个步骤。根据你能查到的价格直接影响了你砍价的效果

最直接的查询报价的方式是通过Edmunds、KBB、Truecar、Cars.com等平台让dealer来报价。这几个平台孰好孰坏每个人的看法都不一样。

在这几个之中,我们推荐使用Edmunds来比价,网站好用数据多,可以选择自己想要的配置,并且Edmunds给出的数据很简单直观,不需要注册之类的麻烦步骤。我们以2019年Toyota Camry为例,在主页上搜索Toyota Camry之后

美国买车报价

这个页面上给出的价格是市面上这款车MSRP价格,大家不用理会

在页面下方,我们可以找Build and Price的选项,点开之后选择你需要的配置

美国买车报价计算器

在part one和part two选择配置、外观以及内饰,之后就可以看出Edmunds给出的指导价

美国买车出门价

在这里我们可以看到三种不同的报价,其中MSRP没有什么意义大家都知道不会以MSRP去买车。Invoice price指的是厂家给出的“进货价”,但是dealer获得的利润并不是靠在这个价格的基础上加价获得的,本身每卖出一辆车dealer都会根据不同车型从厂家收到一定利润。Invoice应该作为大家成交价格的底线,如果dealer说最低能接受的价格比invoice price还高就换一家问吧!

这里我们真正的目标是True Market Value。这个价格是Edmunds总结的dealer将同样车型卖给其他人的价格,这个应该作为你砍价的目标。如果dealer死活就是不给你这个价格,那么也不用过份强求,毕竟网上给出的只是参考数据而已

当然也是有可能拿到比这个价格还低的价格,如果已经达到目标了再尝试一下说不定还会有惊喜!

买车invoice价格查询

最后的一部分,对于我们的之后的砍价是至关重要的。在这个部分留下信息后你附近的dealer就会分别给你发来不同的报价,我们就要利用这些信息来砍价

5. 如何利用Truecar.com


Truecar在最近几年改版后给出的数据越来越商业性,但是我们还是可以利用它给出的价格来同上面的网站结合在一起作为参考。Truecar.com在刚开始流行的时候给出的价格过于“真实”导致了dealer都对其充满了抱怨。甚至有些价格已经到达甚至超过了dealer能承受的底线

所以现在我们不会推荐将改版后的Truecar给出的价格当做唯一参考。使用它最简单的方法就是同上面提到的true car value来进行比较,哪个给出的价格比较低就用哪个作为我们砍价的目标

6. 砍价


从MSRP到full price砍价砍了多少,是决定你的monthly payment多少最关键的部分。原因很简单,除了tax以及上述杂七杂八的fee之外,lease车需要支付的monthly payment是根据你得到的full price减去Residual value计算出来的。如果你已经选定车型,那么Residual value是不会改变的,砍价的多少完全取决于最后的full price

通过上个部分,你将会从不同的dealer处得到很多quotes,这个时候就开始跟dealer正式开始商量价格了。将你收到的来自不同dealer的价格一一比较,选出其中几个最低的价格。然后直接去你选中的几家dealer面对面谈价格,经过这一番面谈后你会得到一个最低的价格,然后再把这个价格email发送给其它dealer,看是否会有人给出更低的价格。千万不要当场作出决定

为什么不开始就选择email要求match价格?

很多dealer不愿意在网上跟你更进一步的商量价格,会邀请你到店里面谈。并且见面沟通的方式比起email沟通会让dealer更觉得你是认真的买家,并不是随便网上问问价格就算了

下面是几个见面时和dealer砍价时候的策略:

  • 虽然你是打算lease车,但是不要把这个信息透露给dealer,如果对方一直追问你的话你就表示还没有决定好。lease车砍价最重要的一点,就是要直接像cash付全款买车砍价时一样直接从full price上下功夫,不要从monthly payment上来砍价,否则dealer会有很多方法来迷惑你
  • 通过你用full price砍价得到满意的价格后,再让dealer计算lease车的monthly payment。注意monthly payment是由很多部分组成的,除了车辆本身的cost还有利息、tax。这时候一定让dealer把monthly payment的数字分开来给你看,每一项对应的花费是多少,看看应该有的几项加起来是多少。这样可以避免中间被乱加各种fee。这部分一定要有耐心,不要看到很多数字就嫌麻烦了,想想这比你在学校上的任何一节数学课都轻松多了!
  • 见面后,简单寒暄一下是有必要的,毕竟谁也不喜欢没有礼貌的客人。不过听多了就没有意义了,找到适当时机直接进入主题
  • 如果对方迟迟给不出你心目中那个最理想的价格,可以直接要求与他的manager沟通。如果与manager见面后依然不肯让步,那就死心吧,换一家继续问价不要在一个地方浪费过多时间

7. 签合同


签合同同样是最重要的环节。建议合同的每个部分都要仔细阅读:

  • 比较你之前跟dealer协商好的价格,看看是否一直
  • 有些fee不会出现在价格的page,但是很可能隐藏在合同中,发现不明白的fee就要及时询问
  • Warranty部分也要仔细阅读,保证该有的Warranty都有。每个品牌提供的Warranty细节都不一样,大家可以在网上先搜索下
本文由USCarLife编辑Alex原创,部分图片转自网络,未经许可不得转载,擅自转载属于侵权行为。

Reference:

https://www.truecar.com/

https://www.edmunds.com/

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